Conceito de Skimming Price (Preço de
Desnatação)
A expressão Skimming Price (em
português, Preço de Desnatação) designa uma
estratégia de marketing em que o
preço do produto (uma das quatro variáveis que
integram o marketing-mix) é fixado acima do
preço médio de mercado. O objectivo
deste tipo de
estratégia de marketing, muito utilizado na fase de lançamento de um
novo produto (ver ciclo de vida do
produto), permite atingir logo no início um
segmento de mercado
menos sensível ao preço, ajudando simultaneamente a posicionar o
produto. A partir do momento em que se conseguiu atingir o
posicionamento pretendido ou quando o
segmento de mercado menos sensível
ao preço e sensível a questões como os prestígio
e status, foi já satisfeito, é geralmente adoptada uma
estratégia de
redução gradual dos preços. Desta forma, será então mais fácil atingir
os segmentos de mercado mais sensíveis ao
preço.
Uma estratégia de Skimming Price
tem como objectivos principais os seguintes: obtenção de resultados
financeiros elevados num curto espaço de tempo; melhor posicionamento do
produto ou serviço, criando elos de fidelidade mais sólidos no mercado;
redução da sensibilidade do mercado ao fator preço de forma a permitir
maiores margens financeiras. De notar, contudo, que uma estratégia deste
tipo apenas pode ter sucesso no caso do produto ou serviço em causa
apresenta um elevado nível de diferenciação ou de inovação do ponto de
vista do cliente e quando exista um
segmento de mercado para o produto ou serviço em causa pouco
sensível ao preço, com características de opinion maker e
simultaneamente com dimensão suficiente para permitir um volume de
vendas inicial suficientemente grande para viabilizar a implementação da
estratégia.
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