Apresentação do Modelo dos 5 P's
O Modelo dos 5 P's (também conhecido como
Marketing Mix) é um composto do
marketing, proposta
por E. Jerome McCarthy em 1960. O medelo dos 5 P's é visto sob a ótica do vendedor,
e corresponde à definição da política do Produto (Product),
política do Preço (Price), política da Comunicação (Promotion)
e política da Distribuição (Placement).
- Produto (Product): é aquilo que satisfaz
a necessidade ou desejo e corresponde não apenas ao produto base (que
satisfaz a necessidade básica) mas também ao chamado produto alargado
(que inclui a marca, a embalagem, condições de entrega e de garantia,
entre outros).
- Preço (Price): é o fator que estabelece
as condições de troca devendo, por isso, ser equivalente ao valor
percebido pelo cliente (e obviamente superior ao custo de produção para
a empresa). A sua importância para o
marketing reside na sua forte
relação com a perceção de qualidade pelo mercado-alvo sendo, por isso,
um importante fator de posicionamento.
- Distribuição (Placement): é o local e a
forma que permite que a troca aconteça e inclui as estratégias e táticas
para a colocação do produto no mercado nomeadamente a forma como ele
chegará ao ponto de venda (quais os canais de distribuição) e a forma
como será exposto e disponibilizado ao cliente.
- Comunicação (Promotion): é a forma de
comunicar o produto o preço e a forma de distribuição ao seu
mercado-alvo e inclui a publicidade, a promoção de vendas, o marketing
direto, a forla de vendas, as relações públicas, os patrocínios, entre
outros.
Uma estratégia de maketing bem delineada é
geralmente iniciada pela análise dos 4 A's, seguindo-se o desenvolvimento da
política de marketing segundo o modelo dos 4 P's
e finanalmente é avaliada segundo o modelo dos 4
C's.
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