Conceito de Harvesting Strategy
A expressão inglesa Harvesting Strategy
(em português, estratégia de colheita), popularizada pela americana
Boston Consulting Group, designa uma estratégia
que consiste na maximização dos resultados de curto prazo relativamente
a um produto ou a um mercado antes da retirada final do mesmo. Esta
estratégia pode ser aplicada, por exemplo, quando se verifica que um
produto está no final do seu ciclo de vida - nestes casos reduzem-se a
mesmo anulam-se as despesas não essenciais como diversas despesas de
comercialização e de marketing, esperando-se que os esforços de
marketing efectuados anteriormente continuem a produzir efeitos durante
mais algum tempo e que o produto se continue a vender com margem
atractivas. Esta estratégia pode também ser aplicada em situações em que
o mercado está em claro declínio e a quota de mercado da empresa é
demasiado baixa para rentabilizar o produto ou serviço, isto é, quando a
empresa ou o seu produto se encontra no quadrante "cão rafeiro" da
Matriz BCG.
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