Conceito de Estratégia Recompetitiva
A Estratégia Recompetitiva é uma
metodologia desenvolvida por Mack Hanan para revitalização de marcas e
produtos em fase de maturidade. Com esta metodologia, o seu autor
procura fazer uma verdadeira ruptura com o
modelo do ciclo de vida,
desenvolvendo métodos de revitalização das marcas maduras, de forma a
aumentar a rendibilidade e o crescimento, nomeadamente através de planos
de mercado para produtos e serviços em fase de maturidade e de declínio
do seu ciclo de vida.
Instruções de Aplicação da
Metodologia
1. Seleccionar ou produto ou serviço que
esteja sujeito a um mercado de grande consumo em fase de maturidade;
2. Formar uma equipa de crescimento,
constituída por cinco ou mais elementos e pertencentes a diferentes
departamentos da empresa;
3. Adoptar a estratégia de
branding, isto é uma aplicação da filosofia
de crescimento de clientes através da venda em equipa, consultivas e de
valor acrescentado;
4. Seleccionar os clientes alvo para
formar equipas de crescimento formadas por clientes;
5. Colocar em colaboração as equipas de
crescimento constituídas por clientes e as equipas de crescimento
internas;
6. Realizar reuniões regulares com a
equipa de crescimento constituídas pelos clientes, para analisar os seus
negócios, identificar problemas, encontrar soluções que envolvam a
aplicação do produto ou serviço produzido pela empresa e analisar o
contributo para os lucros do cliente dado pela solução encontrada pela
equipa.
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