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Apresentação da Teoria dos Estágios
A Teoria dos Estágios surge para colmatar as
lacunas nas pesquisas da internacionalização, assentes apenas nas grandes
empresas e em grandes investimentos no estrangeiro realizados de uma só vez.
Segundo esta teoria, o processo de internacionalização é visto como um
processo gradual, que se desenvolve em estágios. Neste enquadramento
salientam-se duas escolas de pensamento:
?- Os Modelos Uppsala (Johanson e
Wiedersheim-Paul, 1975; Johanson e
Vahlne, 1977, 1990; Welch e Luostarinen, 1988)
- Os Modelos Baseados na Inovação (Cavusgil,
1980)
O Modelo de Uppsala considera a
internacionalização como um processo gradual, em que a empresa aumenta
paulatinamente o seu envolvimento internacional. São consideradas as
seguintes etapas:
1) inexistência de actividades regulares de
exportação (exportação directa);
2) exportação através de agentes (exportação
indirecta);
3) estabelecimento de subsidiárias de vendas
locais;
4) estabelecimento de subsidiárias de produção
local.
O Modelo de Cavusgil, que consideram a
internacionalização evoluindo em estádios, baseia-se em rácios de exportação
que reflectem a dependência ou o envolvimento da empresa nos mercados
externos (X/V, em X = exportação e V = facturação total). Baseado no Modelo
do Ciclo de Vida do Produto de Vernon, cada estádio subsequente é visto como
uma inovação para a empresa. Assim, são definidos cinco estádios,
nomeadamente:
- Estádio 1: Mercado Doméstico – a empresa não
efetua exportações, sendo que o rácio X/V=0;
- Estádio 2: Pré-Exportação: A empresa recolhe
informação e avalia viabilidade da exportação. Ainda tem falta de informação
básica sobre a exportação (custos, ricos). X/V é próximo de 0.
- Estádio 3: Envolvimento Experimental: A
empresa exporta, com envovimento marginal reduzido e intermitente,
sendo as distâncias culturais e físicas dos mercados reduzidas. X/V é
inferior a 10%.
- Estádio 4: Envolvimento Activo – Há um
esforço sistemático para incrementar as exportações para diversos mercados.
A estrutura organizacional é adaptada à nova realidade. X/V está entre 10% e
40%.
- Estádio 5: Envolvimento Comprometido – A
empresa está muito dependente do exterior, sendo que os gestores enfrentam
dilemas em termos de alocar os recursos parcos no mercado interno ou
externo. Muitas empresa têm em curso investimentos directos ou contratos de
licenciamento. X/V é superior a 40%
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