Estou aqui: Início » Ciências Econ. Empresariais » Gestão

Market Skimming

Autor: Paulo Nunes (Economista e Consultor de Empresas)

Data de criação: 14/03/2008; Revisão: 02/01/2015

Contributos: Este verbete não recebeu quaisquer contributos. Se é especialista nesta matéria e acha que pode melhorar esta página contacte-nos para o nosso mail: knoow.net@gmail.com.

Resumo: Apresentação do conceito de Market Skimming...

Palavras chave:  gestão, administração

(com o apoio de PCNunes - Consultores de Gestão)

Conceito de Market Skimming

A expressão inglesa market skimming designa uma estratégia de preços assente na manutenção de preços elevados de forma a posicionar a empresa ou o produto no topo do mercado. Com um nível de preços elevado, apenas pequenos nichos de mercado com maior poder de compra, poderão ter acesso. Por outro lado, apenas comprarão o produto aqueles consumidores que mais o valorizam. Assim, com uma estratégia deste tipo, o que se perde em quota de mercado recupera-se em margens de venda.

Uma estratégia com estas características é geralmente utilizada em produtos com elevado grau de diferenciação e a que os consumidores reconheçam um elevado valor intrínseco. Pode ser também usada unicamente na fase de lançamento de produto de forma a conseguir um posicionamento distintivo e depois reduzir gradualmente o preço de forma a conquistar mais quota de mercado.